有人分享了消費升級的順序：小孩>女人>寵物>男人。（圖片來源：Getty Images）
【看中國2019年6月22日訊】我們之前說到消費排大隊的經濟現象，我們解釋了這裡面既有套利的因素，又有真愛粉的因素。而歸根結底，還是因為這個東西有真愛粉，是因為商品引爆了需求，正因為有核心需求，是有人真愛、真正想要才支撐著市場價。
當有人低於這個市場價去銷售商品，必然引發排隊購買，於是才有了套利的空間。於是我們舉例說到，聯名後更低價的潮牌、非常有性價比的網紅餐廳、春運火車票、甚至節假日免費後，高速公路上排起的長長的車隊，都是這個道理。排隊這個事，本質上是你用更低的成本享受到商品或服務而引發的。
順著這個線索，我們順籐摸瓜，找到了那個核心的第一推動力：真愛粉的需求是哪來的？究竟是什麼引爆了最初的流行呢？我們上次分享了三個原則：關鍵人物法則、附著力法則還有環境法則。在這個基礎上，我們今天要往前更進一步，去討論為什麼在不同的人群中，流行的效果是完全不同的。
大家可能還記得一個段子，有人分享了消費升級的順序：小孩>女人>寵物>男人。
大家看後哈哈一笑，但是細細想來，確實也符合生活中的感受，那些火爆的消費品，大多確實是按這個順序來排名，而很多男人生意確實不是好生意，那麼，這背後是什麼原因呢？為什麼不同群體的消費效果完全不同呢？
社會學的研究中，有一個非常精彩的模型解釋了這個問題。斯坦福一個教授叫格蘭諾維特（Mark Granovetter）發現了一個規律，叫做同群效應。舉個例子，比如說我們去看同一場表演，有時候掌聲零零星星，有時候卻全場掌聲雷動，為啥區別這麼大？
答案在於——閾值
什麼叫閾值？別被名字嚇住了，其實很簡單，就是臨界點。有人說，演出80分我才會鼓掌，有人說，我60分就會鼓掌；有人說，有10個人鼓掌我就會跟著鼓掌；也有人說，沒人鼓掌沒事，我自己就會站起來鼓掌。生活中最通俗的對於閾值的理解，就是有人笑點很低，有人笑點很高，這就是閾值的不同。
而同群效應說的就是，一個群體的反應，由群體裡閾值最低的那個人決定。這就有點像是多米諾骨牌，如果開始那塊牌很不穩定，那麼有一點風吹草動，那張牌就會動，那張牌一動，後面的牌也跟著動，於是消費市場裡引爆流行的現象就出現了。
有意思的地方在於，如果這個群體整體閾值都很低，那就好比一桌子上的多米諾骨牌一起動，就更容易引發消費市場的流行現象。對照這個社會學規律，你再看看我們上面說的消費升級的排名，你會發現，它其實非常的精準。
最後總結，產品是國王，情景是皇后。當一個商品本身有價值，或場景能打動人，那麼它很可能會引爆流行。好的消費品都是感性的，人的行為都是基於感受出發的，好的消費品能夠衝破人群的閾值，引發消費群體的追捧。正基於人性不變，所以未來，我們一定還會看到各個領域出現消費爆品，對於未來消費拉動經濟帶來的增長空間，我們深信不疑。
責任編輯:辛荷
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