有人分享了消费升级的顺序：小孩>女人>宠物>男人。（图片来源：Getty Images）
【看中国2019年6月22日讯】我们之前说到消费排大队的经济现象，我们解释了这里面既有套利的因素，又有真爱粉的因素。而归根结底，还是因为这个东西有真爱粉，是因为商品引爆了需求，正因为有核心需求，是有人真爱、真正想要才支撑着市场价。
当有人低于这个市场价去销售商品，必然引发排队购买，于是才有了套利的空间。于是我们举例说到，联名后更低价的潮牌、非常有性价比的网红餐厅、春运火车票、甚至节假日免费后，高速公路上排起的长长的车队，都是这个道理。排队这个事，本质上是你用更低的成本享受到商品或服务而引发的。
顺着这个线索，我们顺藤摸瓜，找到了那个核心的第一推动力：真爱粉的需求是哪来的？究竟是什么引爆了最初的流行呢？我们上次分享了三个原则：关键人物法则、附着力法则还有环境法则。在这个基础上，我们今天要往前更进一步，去讨论为什么在不同的人群中，流行的效果是完全不同的。
大家可能还记得一个段子，有人分享了消费升级的顺序：小孩>女人>宠物>男人。
大家看后哈哈一笑，但是细细想来，确实也符合生活中的感受，那些火爆的消费品，大多确实是按这个顺序来排名，而很多男人生意确实不是好生意，那么，这背后是什么原因呢？为什么不同群体的消费效果完全不同呢？
社会学的研究中，有一个非常精彩的模型解释了这个问题。斯坦福一个教授叫格兰诺维特（Mark Granovetter）发现了一个规律，叫做同群效应。举个例子，比如说我们去看同一场表演，有时候掌声零零星星，有时候却全场掌声雷动，为啥区别这么大？
答案在于——阈值
什么叫阈值？别被名字吓住了，其实很简单，就是临界点。有人说，演出80分我才会鼓掌，有人说，我60分就会鼓掌；有人说，有10个人鼓掌我就会跟着鼓掌；也有人说，没人鼓掌没事，我自己就会站起来鼓掌。生活中最通俗的对于阈值的理解，就是有人笑点很低，有人笑点很高，这就是阈值的不同。
而同群效应说的就是，一个群体的反应，由群体里阈值最低的那个人决定。这就有点像是多米诺骨牌，如果开始那块牌很不稳定，那么有一点风吹草动，那张牌就会动，那张牌一动，后面的牌也跟着动，于是消费市场里引爆流行的现象就出现了。
有意思的地方在于，如果这个群体整体阈值都很低，那就好比一桌子上的多米诺骨牌一起动，就更容易引发消费市场的流行现象。对照这个社会学规律，你再看看我们上面说的消费升级的排名，你会发现，它其实非常的精准。
最后总结，产品是国王，情景是皇后。当一个商品本身有价值，或场景能打动人，那么它很可能会引爆流行。好的消费品都是感性的，人的行为都是基于感受出发的，好的消费品能够冲破人群的阈值，引发消费群体的追捧。正基于人性不变，所以未来，我们一定还会看到各个领域出现消费爆品，对于未来消费拉动经济带来的增长空间，我们深信不疑。
(文章仅代表作者个人立场和观点)
责任编辑:辛荷
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