直播賣貨的網紅主播們特別火，有的全年帶貨銷售額過億。（圖片來源：Adobe Stock）
【看中國2019年11月19日訊】今年直播賣貨的網紅主播們特別火，有的全年帶貨銷售額過億，但卻又頻頻在直播中翻車，比如最近直播帶貨的一哥李佳琦工作室，就發了道歉聲明，說他直播帶貨的陽澄狀元大閘蟹出現了比較嚴重的售後問題，而且李家琦也在直播中，把陽澄狀元大閘蟹錯誤的說成了陽澄湖狀元，因此真誠道歉。
隨著這些帶貨主播的名頭越來越響，也必然成為了眾矢之的，所以我們看到，在輿論的密切關注之下，翻車事件也是越來越多。這其實都是關注度引發的錯覺，所謂主播帶貨，其實你想想，跟二十幾年前就出現的電視購物，沒什麼本質區別，都是一個主持人，在介紹這個商品，如何的好用，如何的便宜，如何的物美價廉，然後通過主持人的三寸不爛之舌，把死的說成活的，一開始電視購物的出發點是好的，把廣告和內容時段打通，把商家的廣告支出納入到商品的優惠當中。這樣既可以增加商家的知名度，又可以讓觀眾得到實惠，吸引更多的人關注電視。可以說一開始電視購物還是有很不錯的市場，而且收視率也不低。大爺大媽們非常愛看這樣的節目，而大爺大媽也正是電視的主流人群。
時過境遷，現在年輕人不看電視了，所以電視購物的關注度下降，而年輕人則開始關注直播，關注短視頻，所以電視購物又換了個馬甲，重新轉世，變成了俊男美女的視頻帶貨，其實本質都是一樣。依然是把商家的廣告成本，納入到商品的優惠當中。商家最終以量補價，消費者得到實惠。主播更是得到流量，賺取收入名利雙收。這其實是一個多贏的商業模式。
但是，這裡面也有一個問題，那就是劣幣驅逐良幣，電視購物最後做壞了，就是這個問題，對於產品力的把控不嚴，電視臺不光想賺收視率了，還要賺錢的時候，這種電視購物時間段也就全部外包了。結果就造成了越是假冒偽劣利潤越大，他們投入也就越大。利潤最大的商品，一定是質量最差的商品，最後電視臺都懶得去製作了，於是外包製作公司開始自己找團隊去拍攝錄製，而節目中的明星，專家，主持人，也全都變成了演員，大家上演了一場精心的騙局。把劣質的商品，以次充好的通過電視這個平臺賣給消費者，這時候商業模式其實就變了，變成了不良商家購買電視臺的公信力，然後通過這個公信力，再賺取高額利潤。他的商品本身就不值錢，通過電視的公信力疊加後，反而賣出了高價。最後結果是，不良商家賺錢，電視臺損失信用，但是賺了收入，而消費者損失金錢的博弈結果。電視購物也就自然干不下去了。
帶貨主播，他們一開始都是靠自己的口碑做起來的，一開始不賺錢，積累流量。以產品為核心，逐漸贏得了信用，在這一階段，他們通常是沒有任何問題的，因為有問題的，大家也不會看到，自然就被輿論所淘汰了。而一旦他們擁有了巨大流量，成為了頭部主播之後，就將面臨第二階段的考驗，這就跟電視購物的衰落是一樣的情形，會有更多的商家出高價，請他們去帶貨不靠譜的商品，從而購買他們的公信力，疊加在商品上，賣出高價。這時候主播們如果走電視臺的老路，很快就會到處翻車，然後迅速衰落。電視牌照畢竟還是個稀缺壟斷資源，所以電視臺可以揮霍很多年，但是主播資源可並沒有任何的稀缺性，如果口碑不佳，形象和流量很可能會瞬間倒塌。
所以，當這些主播們，跨出自己的領域，去廣泛帶貨商品的時候，預示著危機也就來了。無論你怎麼小心，其實都是沒用的，一個人不可能瞭解所有領域，比如你就擅長美妝，在美妝領域，你一眼就能分辨好產品和次產品，但是在鐵鍋這個領域，你卻是一張白紙，大閘蟹這個領域，水就更深了。你之所以能夠吸引粉絲，是因為你專業，而在你不懂的領域，也要冒充專家，那麼這就違背了主播帶貨最基礎的商業邏輯。
大家不妨可以看看，多年以後，依然存在的主播，一定是在垂直領域不斷向下深入的那些主播，如果要想活得長久，做成電視購物幹不成的事情，你就必須守住第一階段的底線，只做自己懂的事情，最擅長的事情，嚴格把控產品力。而那些試圖多元化的主播，一定會慘敗。
至於消費者方面，也提醒大家，在主播的推薦下買貨沒什麼問題，但是要買跟他相關領域的產品，而不要去買那些新奇特的東西，消費者也要能分辨，哪些是商家補貼營銷費用在商品當中，哪些是購買主播公信力，反而提價銷售。如果你分辨不清楚，那麼最好的辦法就是不買。
千萬別太相信什麼公信力，因為有的時候，他們自己也不知道。甚至包括那些電視臺，不說電視購物，就是普通廣告出來的商品，真的好嗎？恐怕也未必。很多東西也是智商稅的東西，因為他們也無法分辨。而且商品本身來說對不同的人，也有不同的標準，我不吃辣的，我就說你家的面不好吃，而他喜歡吃辣的，所以無論任何形式的廣告，其實本質都是廣而告之，告訴你這東西是什麼，具體怎麼樣，對你有沒有用，你自己判斷。即便電視臺，報紙，也不可能保證這東西一定好用。甚至絕大多數情況下，由於產生了天價的營銷費用，所以電視報紙經常做廣告的東西，反而是性價比偏低的。這些廣告成本，最終也都是消費者買單。
責任編輯:辛荷
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