【看中国2013年09月28日讯】一年多来，在争夺搜狗这出大戏里，周鸿祎、张朝阳、王小川和马化腾各自扮演了什么角色？360为何出局？真正的赢家是谁？
2013年9月16日，位于北京的搜狐媒体大厦，三个男人一字排开合影留念。搜狗公司CEO王小川站在最中间，他的左手边是搜狗公司董事长兼第一大股东张朝阳，右手边是腾讯公司董事局主席马化腾。
他们三人唯一的共同点是，都穿着休闲西服和休闲衬衫。这一天，他们共同宣布了一个消息：腾讯以4.48亿美元现金，加上腾讯旗下搜索引擎“搜搜”和QQ输入法等相关资产，注入搜狗公司，成为仅次于张朝阳的搜狗第二大股东，持股36.5%。
至此，上演了近一年的搜狗并购战这部肥皂剧迎来了大结局。一度被外界认为铁定吃下搜狗的360公司意外出局。
仅仅几天之后，出局的360公司与搜狗就已经反目成仇。9月21日，搜狗发布声明称，从9月19日上午开始收到大量用户投诉，搜狗浏览器用户的默认设置被改为IE或360浏览器，且用户手动恢复无效。呼吁“360公司立刻停止影响用户体验的不正当竞争行为，倡导良性的竞争环境”。
360则在随后发布的一份针对性声明中表示，搜狗通过捆绑下载搜狗浏览器并修改用户的默认设置后，360的浏览器修复功能会向用户确认，在征得用户同意后，会将搜狗浏览器恢复为系统原默认的浏览器。360浏览器修复功能完全尊重了用户的知情权和选择权。
从多方竞购到剑拔弩张，过去一年间，360、腾讯和搜狗之间究竟发生了什么？
王小川的谋略
四川人王小川生于1979年，比广东人马化腾小8岁，比陕西人张朝阳小14岁。相比两位互联网大佬，王小川只是个职业经理人。不过，在这一天，王小川才是真正的主角。
清华大学毕业后，王小川1999年进入互联网，一开始是在陈一舟创办的ChinaRen兼职，这个公司在2000年被搜狐收购，王小川开始在搜狐兼职。2003年他研究生毕业后，正式成为搜狐的工程师，启动了搜狗的研发，曾经当过搜狐的CTO。
虽然身为搜狗的实际操盘手，但王小川一直生活在老板张朝阳的“阴影”下。
2010年11月5日，3Q大战如火如荼之时，金山、搜狗、傲游、可牛、百度五家厂商联合宣布不再兼容360系列软件。但周鸿祎的好友张朝阳在这天中午发微博表示，搜狗并没有不兼容360计划。很快，王小川发表微博称，和张朝阳有着同样的信仰和理念，搜狗不会胁迫用户，不会做过激的行为。
不过，王小川在互联网几个大佬之间一直以来都显得游刃有余。
早在2010年谷歌退出中国市场的时候，周鸿祎就找到张朝阳，希望把搜狗浏览器转给360，然后建立新的搜狗合资公司，抢夺谷歌留下的市场份额。但王小川找来马云，说服张朝阳让阿里巴巴集团投资搜狗。
搜狐于2010年8月拆分搜狗，当年10月，阿里巴巴斥资1500万美元购得10.88%的搜狗股份。但实际上，阿里巴巴的资源大部分都倾斜到旗下的购物搜索网站一淘网。
2012年7月，搜狐回购阿里巴巴所持有的搜狗约10%的股份。收购价格为2580万美元。
搜狗投入马云怀抱之后，周鸿祎自己开始做搜索，并在两年后拿下了近20%的市场份额后，再次找到搜狗，希望联手对抗百度。但王小川再一次逆转剧情，说服张朝阳让腾讯投资搜狗。
在宣布合作消息前，张朝阳给周鸿祎发了个短信，大意是让周鸿祎理解搜狗团队对于独立性的要求，希望不会影响以后跟周鸿祎继续合作。
而周鸿祎则感慨说，以前以为搜狗公司姓张，因为张朝阳持股近八成，谈着谈着才知道这个公司姓王。
“王小川是最大的赢家。”专注手机搜索的宜搜科技发展有限公司CEO汪溪告诉南方周末记者，据他了解，腾讯的出价要比360低一点。而且搜搜已经是个没落的搜索品牌，搜狗跟360合作形成的合力远大于拉腾讯入股。但如果跟周鸿祎合作，搜狗就得并入360，王小川等搜狗管理层的地位将弱化。而跟腾讯合作，王小川等管理团队将继续独立操盘搜狗。
在新成立的搜狗公司中，张朝阳继续担任董事长，腾讯总裁刘炽平和COO任宇昕出任董事，王小川继续作为董事和CEO。虽然占近四成股权，但腾讯占的投票权只有20.6%。王小川在没有失去决策权的情况下，还给搜狗增加了新的产品和业务。
周鸿祎为何得而复失
9月24日晚，周鸿祎对南方周末记者透露了关于360参与竞购搜狗的更多细节。
据周鸿祎回忆，2013年春节期间，他去三亚探望患有抑郁症的好友张朝阳，坐着张朝阳的游艇一起出海游玩。在游艇上，周鸿祎提出以换股的方式跟搜狗合作。
“我们手上现金不多，所以提的方案主要是换股，让张朝阳拿搜狗的股份来换360的股票。”周鸿祎说，当时张朝阳不置可否，说想一想。
根据搜狐最新发布的财报显示，搜狗2012年全年收入为1.31亿美元，5%来自游戏，21%是网址导航，74%是搜索。虽然在2011年实现过季度盈利，但至今依然年年亏损。张朝阳极力想改变这一现状，让搜狗能给搜狐旗下视频等新的重点业务输血。
过完春节后，张朝阳告诉周鸿祎可以谈谈。谈了一段时间后，两人达成以换股形式合作的意向。周鸿祎说，张朝阳对这个方案很喜欢。至于出价，周鸿祎不愿意透露具体数额，只表示，出价符合张朝阳的预期。
周鸿祎一直在跟张朝阳谈，却忽视了关键人物王小川。而王小川并不喜欢360。
2013年8月份，王小川在某论坛上表示，在腾讯的保护伞下面，可以靠自我生长的基因往前走。而跟百度合作，等于走向消亡。跟360合作则是骑着一只老虎，搜狗终将被这个老虎吃掉，融合掉。而且吃完之后，还不一定能干过百度。
“跟腾讯走，是纯粹的路，是宽路。跟360走，是窄路，但有可能开阔出大的东西。而跟百度走，是没路。”王小川在论坛上说。
据周鸿祎透露，他是到后来才知道腾讯是最早跟搜狗接触的公司。当他知道时，王小川已经跟腾讯谈了快一年，并且进入了实质性谈判阶段。当360参与进来时，腾讯和搜狗的谈判正卡在关键的问题上，即马化腾要控股搜狗，但张朝阳和王小川不愿意，于是转而开始跟360谈判。
很快，百度也参与进来。周鸿祎透露，他了解到的情况是，百度方面知道张朝阳重视视频业务，提出拿百度旗下视频网站爱奇艺公司的一些股权来换搜狗的股份，再加一点现金。但张朝阳觉得这个方案没啥意思。于是继续跟360谈。谈判中，王小川持反对意见。
“小川有个定位的问题，从老张这边来说，认为小川是自己的员工，是核心骨干。但小川觉得自己才是搜狗的缔造者。两人的定位有差异。”周鸿祎说，王小川引入新股东的目的是找一个大股东来平衡张朝阳这个单一大股东。
但这一说法，南方周末记者未能从张朝阳和王小川处得到证实。
张朝阳的选择题
据自媒体“云科技”引述爆料人士的消息称，王小川坚持，如果要跟360换股，则要有四个条件：一、进入奇虎董事会；二、做360公司的联席总裁；三、将自己持有的搜狗股份从9%提升到15%；四、保持永久独立。
周鸿祎对南方周末记者表示，王小川的要求确实跟上述四点很类似。在他看来，王小川提的要求很矛盾。既然要保持独立，就不应该要求到360担任联席总裁。
而周鸿祎的态度是，允许搜狗独立运营一年时间，然后团队整合，最后合并。此外，双方在搜狗要不要跟360一样放弃医疗广告的问题上也分歧严重。
一位要求匿名的接近搜狗的知情人士对南方周末记者透露说，张朝阳最后选择站在王小川一边，一是多年来搜狗一直是王小川在操盘，张朝阳不可能不尊重管理团队的意思。
二是之前口头上达成的换股共识，随着360股价大幅攀升，从2012年8月的20美元左右，飙升到目前90美元左右。360的股票越来越值钱，周鸿祎那边觉得不合算，有意讨价还价。
而且，一个传闻让张朝阳坚定了支持王小川的主张，跟腾讯合作。这个传闻就是，有公司愿意以2亿美元现金，挖走以王小川为代表的搜狗团队。
周鸿祎告诉南方周末记者，这个消息也是他最终放弃搜狗的重要因素。
“对于周鸿祎来说，硬买下搜狗，团队走了，买的就是个空壳。而对张朝阳来说，坚持卖给周鸿祎，万一团队走了，周鸿祎又变卦不买了，搜狗就砸手里了。”上述内部人士对南方周末记者分析。
在2013年8月13日开幕的中国互联网大会之前，周鸿祎决定退出竞购搜狗。搜狗和腾讯的谈判开始加速，腾讯也放弃了做搜狗大股东的要求。
张朝阳之所以转而支持腾讯入股搜狗，跟腾讯舍得花钱不无关系。按照2012年7月份搜狗从阿里巴巴回购搜狗股份时候的价格，大概能算出当时搜狗的估值约2.4亿美元。仅仅是一年后的今天，按照腾讯的出资和占股粗略算来，搜狗的估值已经超过了12亿美元。这还不包括“赠送”的搜搜等资产。
3Q大战之后，腾讯一直在做的一件事就是建立反360联盟。只要跟360有竞争的企业，都愿意合作。手法也都差不多，即参股。比如，投资周鸿祎的老部下傅盛担任CEO的金山网络，在安全领域设立阻击360的阵线。
腾讯此次跟搜狗合作，同样出自“联合360的对手”的逻辑。而且，腾讯也需要处理已经被边缘化的搜索业务。
“包抄”360？
2012年5月，腾讯搜搜被打散。搜索营销部、搜索拓展部、搜索广告平台部划归移动互联网事业群，搜索平台部、社区搜索部划归技术工程事业群。
这意味着搜搜的战线收缩到移动端为主，基本放弃桌面PC端的竞争。随后，腾讯负责搜搜的主要高管纷纷离职。
马化腾在2013年9月16日的发布会上表示，搜搜之所以做得比较差，是因为变现能力弱，而变现弱是因为缺乏变现渠道。
如今，腾讯基本上把公司内部跟流量变现有关的业务全部剥离出来放到搜狗。马化腾说，腾讯需要搜狗的渠道支持。此外，腾讯做安全软件，也需要搜狗的资源来推广。而王小川则表示，合作以后，腾讯在无线搜索和社区搜索的优势将帮助搜狗更好将流量变现。
而腾讯无线搜索的流量现在主要靠腾讯的手机浏览器在支撑。根据市场调研机构CNZZ的数据，腾讯手机浏览器目前已经是仅次于UC浏览器的第三方移动浏览器。王小川在发布会上透露，搜狗的高管也同时会兼任腾讯浏览器部门联席职位。
对于搜狗的变现模式，王小川总结为“输入法-浏览器-搜索”的“三级火箭”模式。这几年，搜狗一直在做的事情是，以搜狗输入法带动搜狗浏览器安装，再培养用户使用搜狗搜索的习惯，从而提高货币转化能力，形成一级火箭推动一级火箭的打法。
但这一打法效果并不佳。根据CNZZ的数据，在PC搜索市场，截至2013年8月，搜狗的市场占有率为10.35%，搜搜为3.62%，合计约14%，与360占有18%的市场份额相近。
而360能迅速抢下搜索份额，靠的就是浏览器。据CNZZ最新数据显示，2013年8月国内浏览器市场份额排名首位依旧是微软IE，为41.68%。第二位的是奇虎360旗下浏览器，占26.34%。搜狗浏览器排名第四，占7.81%。腾讯浏览器排名第六位，占3.55%。合作后，两家市场份额加起来已经可以排到第三位了。
“搜狗干了十年，还是那么点市场份额，而360不到两年就拿下20%的市场份额，除了浏览器外，更重要的是360的安全产品给它的搜索业务带来了巨大的流量。”汪溪对南方周末记者分析，如果搜狗和360合作，将形成一个市场份额近30%的搜索巨头。如今搜狗和腾讯联合，新搜狗和360都是市场份额不到20%的企业，对百度来说压力其实更小了。
对周鸿祎来说，失去搜狗之后，最大的风险不是失去了一个搜索盟友，恰恰是多了一群安全产品的对手。如果搜狗和腾讯在安全领域发力，对周鸿祎来说确实是个新问题。
很多人都忽略了马化腾在9月16日发布会上的一句话：在把与流量变现有关的业务剥离出来放到新搜狗后，腾讯会专注和投入大量成本在PC和无线手机的安全产品。
百度也推出安全卫士包抄360。就在中秋节过后，当360和搜狗还在为浏览器的问题而打口水仗时，百度宣布推出“百度卫士1.0”正式版，全面进入安全领域。同时，百度还宣布“百度杀毒”用户数量突破千万。
来源:南方周末
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