遍地撒网
小张于去年底经朋友介绍进入某公司推销广东某厂生产的松珍胶囊。每天工作的内容就是按照公司收集的一份老年人通讯录，打电话邀请他们参加该公司举办的活动。但是员工从来不会在电话中透露自己的真实身份和目的，打的幌子是邀请对方参与录制电视节目或者参加“百对夫妻健康形象征集”等活动。
如果对方比较警觉，怀疑他们是在推销保健品，公司人员会矢口否认，最多只会承认该活动出于经济原因，的确接受了保健品厂商赞助并允许厂商在活动中介绍产品，但是决不强迫消费者购买。总之，“先把对方骗过来再说”。有时，如果销售员与对方交谈几句后发现苗头不对，就会立即挂断电话。由于该公司的电话总机永远是无人接听的，所以即使对方有来电显示并将电话回拨过来，他们也不担心受“骚扰”。
滥竽充数
说是为了保护老年人健康而举办的公益活动，实际上活动目的只有一个－－推销产品。所以，每次3个多小时的活动时间里，除了短短几分钟的健康游戏，其他活动都牢牢扣紧这个主题展开。
首先，一名“医学专家”会粉墨登场，在介绍保健知识的过程中隐晦地宣传产品，因为这样，可以提高产品的可信度。但是，老年顾客们不知道，该公司除了一名教授偶尔会受聘来客串几次外，他们在绝大多数时间见到的所谓“医科大学毕业生”“高级营养师”其实就是该公司负责财务或者后勤工作的普通职员。
羞答答的宣传之后，赤裸裸的推销就开始了。几十名身着白衬衫、红领带，让人无法辨识身份的推销员会各自铆牢目标，用三寸不烂之舌游说消费者购买产品。经过前面的一番铺垫，再加上现场气氛热烈，容易使人冲昏头脑，因此，屡屡有家中经济条件较好、患有慢性病的老年人出于一时冲动购买。
夸大其词
小张所在公司代理销售的松珍胶囊是健字号产品，说明书上注明的功效仅有2项，即调节血脂和延缓衰老。然而在该公司的内部培训资料中，其功能却被夸大为降血脂、降血糖、防治糖尿病、清除体内垃圾等。销售员接受这种夸大其词的培训后，又会进行添油加醋的发挥，将产品功效吹得天花乱坠。
牟取暴利
小张告诉记者，2004年12月和今年1月，他所在的公司分别在上海各区的酒店里举行了十几场活动，虽然事先各销售员都会电话邀请几百名顾客，但真正出席的只不过寥寥数人，所以每场活动一般仅有一两百人参与。而其中真正会掏钱购买的人数极少，例如小张，从去年11月至今他只做成过5笔生意。
生意清淡至此，公司怎能生存？奥秘就在这种保健品的暴利中。该胶囊为1箱6盒、每盒3瓶装，每箱售价3408元，可以服用半个至一个疗程。3408元中，究竟有多少是成本？小张透露，最多不会超过20％！因此只要能抓住一个顾客，公司就能赚上一大笔。
