歌川國芳的浮世繪作品集《水滸傳豪傑百八人》之一（圖片來源：公有領域）
生活中我們總是講要經營自己的人脈，要善於凝聚人心，具體要怎麼做？你只要看懂《水滸傳》中宋江的操作，就會有種醍醐灌頂之感，宋江只用了三招，就達到了收攬人心的目的。
第一招：豎替天行道的大旗
話說水滸的第七十一回宋江終於當上到梁山的老大，他做了兩件事：第一，把梁山的聚義廳改為忠義堂。第二，他在山頂豎起了一面旗幟，上面寫著替天行道。
為什麼宋江要豎替天行道的大旗呢！放到現在，這就叫樹立一面旗幟，或者說給弟兄們畫一個大餅。咱們不但是站在道德的高點，還賦予了大家一種崇高的使命感。
我們看歷史，每當出現改朝換代社會變革的重要節點時，就會有人打出所謂天道或者天命的旗幟，一方面可以收穫人心，一方面還可以證明自己的正義。這樣才能爭取到多數人的支持與跟隨。
第二招：讓跟隨你的人看到實惠
當然，你光樹立旗幟給人畫餅，顯然還不夠，你得讓跟隨你的人看到實惠。
那麼，宋江給了的實惠就是大碗喝酒，大塊吃肉。在當時那種背景之下，所有人連吃飽肚子都很困難。但是跟著你宋江既有酒喝，又有肉吃，那就比任何東西都要現實。
今天我們很多帶團隊創業的人，樹立了崇高的理想，打起了一面旗幟，畫的餅也很美好，但卻忽略了實實在在存在的利益。
你不可能讓你的弟兄餓著肚子跟你幹，該給的實惠不要捨不得，否則你很難留住人才。
左：宋江，右：林沖。（圖片來源：維基百科）
第三招：既講名分又要講感情
宋江還做了一件重要的事，那就是梁山伯英雄排座次。你當老闆天經地義，但手下的一幫兄弟也要有個名分，什麼人什麼職務，手上有什麼權力，都給安排得清清楚楚。
職位有高低，權力有大小，但坐在一起，大家人人都是好兄弟，既講名分，又要講感情。這樣的團隊，才能真正有凝聚力，有戰鬥力。
那麼總結起來，無外乎三點：旗幟上有理想，手上有利益，嘴上有感情。這就叫收攬人心的三上，如果你把三上做到位，你的團隊就可以凝聚。
不畫餅人家看不到未來，沒有利益看不到實惠，沒有感情留不住人心，這三樣東西缺一不可。比如你只講手上的實惠，有理想有遠見的高人不一定跟你幹；如果你只講遠景，留不住講實惠的俗人；如果只談理想和利益不維繫情感，那你身邊又沒有自己人。有句話說的好「沒有高人走不遠，沒有俗人走不穩，沒有自己人遲早被出賣。」
所以，做任何事業，如果想要行穩致遠，你就得旗上有理想，嘴上講感情，手上給利益。這就是水滸傳宋江能教給你的處世經驗。
