【看中國2024年9月4日訊】最近，全網都在討論第一部國產3A遊戲《黑神話：悟空》，賣了超過1500萬套，收入接近60億，確實可喜可賀。
騰訊和英雄互娛都是《黑神話：悟空》開發商遊戲科學的早期投資人，這兩天英雄互娛董事長應書嶺接受外媒採訪，說下一款國產3A已經非常接近了，他還說中國至少有5到10個千年以上的故事可以做成遊戲。
怎麼說呢，如果大家瞭解那幾年遊戲科學的股權被賣來賣去，《黑神話：悟空》發行定檔後，英雄互娛的股東華誼兄弟的王氏兄弟又開始炒作股價之類的舊事，就會知道這些朋友嘴裡說出他們能做好遊戲有多麼可笑了。
咱覺得，《黑神話：悟空》的成功讓很多人覺得中國的遊戲產業有希望了，今天就給大家潑點冷水。
A股最近有26家遊戲業上市公司公布半年報，超過17家營收和淨利潤同比下滑。大家是怎麼虧的，又是誰在賺錢，咱簡單說說。
先說說誰在賺錢。A股遊戲公司營收第一名是世紀華通，今年上半年營收接近93億，淨利潤不到12個億。說公司名字大家可能不熟，抖音和微信朋友圈鋪天蓋地的《無盡冬日》還有正版《傳奇》大家都該知道吧？
還有個營收利潤和世紀華通差不多的三七互娛，今年上半年營收超過92億，淨利潤12.65億。他們的拳頭產品也是在抖音和微信朋友圈鋪天蓋地的《叫我大掌櫃》和《尋道大千》啥的。
很多朋友可能不玩這類遊戲，但你記住一個關鍵詞就行：氪金。
《黑神話：悟空》製作了那麼多年，花了那麼多時間、精力和錢，遊戲品質有目共睹，但要論賺錢，它真的是弟中弟。
中國遊戲玩家的數量超過6.7億人，吃細糠的比例不到2%，大部分朋友玩的都是各種氪金手游、頁游和端游。當然，氪金遊戲也分要臉和不要臉的。
像騰訊這樣的大廠，遊戲製作相對精良，運營也有底線，玩家氪金能買到的一般就是皮膚，不涉及影響遊戲公平性的道具。但你看看他們過的咋樣？騰訊本土遊戲業務恢復增長，網易上半年遊戲業務營收增長了6.8%。就說網易用戶量最大的遊戲《蛋仔派對》，iOS端的流水從高峰時的日均1300萬，下滑到了二季度末的529萬，逆水寒季度跌幅更是達到了30%。
另一種大家是不是以為就是「船新版本」，「是兄弟就來砍我」，上線就送大禮包，充值就送VIP？
這種確實是，但現在的廠商們早就進化了，這裡面有一些宏觀原因。遊戲公司以前做的氪金遊戲，核心是圍繞土豪玩家，這些玩家出手闊綽，一款遊戲能砸進去至少上百萬。在他們內部，被稱為：大R。
大R們很多都是中小企業主、高收入的銷售人員，以中年人為主。老闆們從事的行業，主要以如代工廠、飯店等傳統行業為主。老闆們很忙，沒時間慢慢體會什麼遊戲樂趣，進來就要爽，所以遊戲公司會將遊戲設計的盡量簡單、方便，快速上手。當然，也要想辦法提高一般玩家的積極性，否則老闆們玩著也沒意思。
2020年開始，因為大家都知道的原因，玩遊戲的老闆們少了，特別是2022年開始，大R們基本都消失了。
以製作氪金頁游聞名的三七互娛，今年上半年頁游營收下滑了15%，毛利率下降了近50%。境內整體業務毛利率滑了1%。但沒關係，人家疫情期間已經順利轉型手游，特別是微信小程序遊戲了，今年上半年，手游業務收入佔總營收的97%。
三七互娛《尋道大千》運營負責人許少鵬在微信公開課上講過，前期通過競品提煉、素材測試以及用研，能夠比較準確、清晰地結合產品的內容去提煉主打三七核心用戶與潛在用戶的區分。核心是不斷尋找更多的市場空缺或者熱點結合，以研發做一個比較緊密的雙向溝通。例如三七會共同制定新的玩法、新的形象等等，形成賣點去尋找更多的潛在用戶，也形成良好的溝通模式。
這是遊戲公司們在本土試煉出的打法，核心就是那句：核心用戶與潛在用戶的區分。
以前氪金遊戲區分誰有錢的方式比較粗暴，被明星代言和網紅代言吸引進來就哢哢充值的人就是土豪。但是前面說了，這些人沒了，那就必須找出能花幾百、幾千和幾萬的人。
今年上半年，三七互娛的營收增長是18%，但銷售費用上漲了25%。誰能幫遊戲公司找出這些人呢？其實也就抖快和鵝廠唄。鵝廠半年報裡說，小程序用戶使用時長同比增加了20%，小遊戲流水同比增長超過30%。
最近的消息稱，蘋果加大對騰訊和字節跳動的施壓力度，希望「堵住」小遊戲支付漏洞，避免開發者將用戶引導向外部支付系統。騰訊的回答也很簡單：我目前沒有。
這裡咱要批評蘋果兩句，想吃唐僧肉的可不只是你們幾個，你非吵吵什麼？驚動了那些人，你連湯都別想喝了。
責任編輯:宇真
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