合生創展:最為低調的民企地產開發商(圖)

作者:包叔 發表:2024-05-31 07:45
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【看中國2024年5月31日訊】整整二十年前,當時還是順馳創始人的孫宏斌,2004年第一次參加博鰲論壇。

孫總是眾矢之的。因關注度太高,他上午30分鐘的發言改成問答,並延長至一個小時。他說,2004年要完成銷售回款120億。當場,王石不點名地指責:這是吹牛。有網友發起了「順馳會不會走向毀滅」的投票。反對票只有一張,還是孫總自己投的。

在這年更早的2月,萬科在深圳雲海山莊召開務虛會。財務總監王文金髮言說,萬科可能在10年內達到千億銷售規模。王石當場評價王文金的發言,是年輕人頭腦發熱:在搞大躍進。

與孫總一樣,富力李思廉也是第一次參加博鰲論壇。他看著被四處夾擊的孫總,補刀說如果孫總今年能做到100億銷售額,那就是萬科和我公司銷售額的總和:的確是地產行業第一了。

參加完論壇,孫總有點難受。他說這天我一晚上沒睡好,心裏尋思——「我沒得罪誰呀……」。老孫當時還是太年輕,不知道「悶聲發大財」的祖訓。

比當時中國房地產銷售額第一的公司,也是第一家銷售額過百億的公司,默默無聞,甚至沒有參加那個論壇。

2004年,順馳完成了92億銷售額,萬科這一年的銷售額,是91.6億。

當時,閩系開發商還沒有冒出來。風頭最勁的,還是廣東幾家企業,富力、雅居樂、碧桂園、恆大,以及合生。他們被稱為「華南五虎」。銷售額最低的是恆大,只有14億。富力、雅居樂和碧桂園的銷售額,分別是64億,45億和32億。

銷售額最高的,竟然是最為低調的那家——合生。老闆朱孟依不參加任何行業活動,也不見記者。但他的合生,在這一年不聲不響地賣了100億,成為中國第一家邁過百億關卡的房企。

他的第一個項目華景新城,是廣州天河的一大片農地。拿地後沒過太久,政府就把那塊地圈入了市中心的規劃中。之後合生將社區概念引入了廣州,「隱梁、隱柱」這些概念也是他們提出來的。這個項目後來大賣。之後朱老闆又用同樣的模式,開發了駿景花園、帝景苑等。他的掘金能力一次次被驗證後,開發模式很快又copy到全國其它一、二線核心城市。

登頂中國TOP 1房企的那兩年,合生在廣州一個城市的開發規模,相當於萬科在全國五大城市的總開發規模。廣州的利潤,也超過了萬科在五大城市的總利潤。驕傲的王石那些年一直在diss順馳,但說到朱老闆,竟然相當恭維:合生才是隱形的地產航母。

萬科戰投部後來特意研究了合生,他們在報告上寫到:合生在土地儲備上有超前眼光,緊扣城市未來發展熱點,有效降低土地成本,獲取豐厚投資回報。

不過,登頂幾年後,在房地產高歌猛進的時代裡,合生銷售額一直在100億門檻邊徘徊。外界開始對合生有戲謔和質疑,是「掉隊的隱形航母。」

有那麼幾年,房地產圈有著五大未解之謎。比如樓市泡沫什麼時候破裂、王石到底看上田樸珺哪一點、王思聰下一個女友長什麼樣、孫宏斌的錢從哪來的,以及:合生為什麼掉隊了。

2021年,中國房地產銷售額創下18萬億歷史記錄。融創合約銷售額近6000億,萬科合約銷售額6200多億,華南五虎中的富力,銷售額也有1200億,而合生這一年銷售額是:230億。

再瘋狂的盛宴也有落幕一刻。狂歡過後,就是無盡悲涼。央行的三道紅線政策及市場的轉向,讓踩上風火輪的地產商們,瞬間被打回原形。很多地產商一夜回到「解放前」。

可一直被貼著「掉隊」標籤的合生,卻依舊是三道綠線。2023年,合生營收達到了342.92億港元,期末核心利潤23.14億港元,同比增長了114%。

一家機構推出的房企利潤榜裡,前十名滿眼都是國央企,純民企只有2家,其中一家是合生。

前兩年,杭州第一豪宅大平層團隊去北京取經。他們跑了一圈,回來說,帝都的真豪宅不多。霄雲路8號,是其中最值得學習的一個。

無獨有偶。去年去成都學習中國最傳奇的豪宅麓湖。跟麓湖設計總聊天,問他們去中國哪些豪宅學習過。他們說國內看的不多,但北京看了一個,那就是:縵合北京。

縵合北京的前身,就是霄雲路8號。

作為北京第一代頂級豪宅,2009年北京均價每平不超1.5萬元時,霄雲路8號開盤價就是8萬了。他們喊出的口號是:始於8萬,不止18萬。

當豪宅也開始高週轉了,合生一直還是很慢,銷售也不急,霄雲路八號細水長流,賣了十幾年,貨值還有數百億。這讓他們有工夫去做更新迭代的事情。2018年,合生的二代朱桔榕請來85歲的安縵酒店創始人Adrian Zecha,雙方在霄雲路8號打造世界首個MAHA住品類作品:縵合北京。

縵合北京把房地產拉回了手工業時代,單單天花板格柵這一項,就需要5個熟練工人花費280小時才能製作完成。業主腳下的每塊木地板,都是選用俄羅斯西伯利亞終年嚴寒之地所產的白橡木原木。在成為地板之前,它們需要養護3-6個月、做4次平衡乾燥,再採用德國進口膠黏接。

諸如此類,縵合的銷售能講上好幾個小時。縵合北京很快成為北京豪宅的天花板,連特斯拉的馬斯克訪華,也是在縵合北京的會所跟朋友吃飯。

這一輪殘酷週期裡還活著的民營企業,其實沒有什麼秘密。幸福的家庭是相似的,把安全作為最高追求。合生不怎麼上財務槓桿,強調絕對的安全線,只做很簡單的事情:高端物業,核心城市,住宅和商業雙賽道並舉。

長期堅持下來的事情,才叫戰略。

從合生銷售額城市分布看,住宅產品主要分布在一、二線城市。70%的銷售額來自高端的縵系產品。上海縵雲項目,一年不聲不響就賣了151億。

上海縵雲在楊浦濱江。在這個板塊裡,縵雲開到了12.1萬/平米的價格,把楊浦濱江的新房均價,拉到了和虹口、徐匯濱江差不多的水平。合生說,今年縵系產品還能為公司帶來至少210億以上的銷售額。

他們超過80%的商業地產項目,也是分布在北上廣深。北京朝陽合生彙集合了大量網紅店舖,一到週末,好像整個北京的人都來朝陽合生匯了。有媒體寫自己去參加一場新書發布會,走廊上烏泱烏泱全是人,B1與1層之間的直梯也站得滿滿噹噹。身處嘈雜的人群中,能聽見附近一位大爺鏗鏘的聲音傳來:三十年前,王府井也這樣。

2023年,北京朝陽合生匯銷售額超60億元;上海五角場合生匯年銷售額超50億元,單日客流最高達20萬人次以上。截至2023年底,合生商業板塊業務遍及北上廣深等十多個主流城市,擁有100多個商業地產項目,已建成運營項目面積超過500萬平方米。

今年,合生新的商業品牌——超極合生匯也將正式入市。這個落址北京昌平的合生匯,將是北京最大的新概念綜合體。

這兩年,「不思進取」的定義生生被合生這樣的企業給修改了。本身槓桿就不高,他們還在降負債。過去幾年,他們以每年平均100億的水平降負債。

房地產從錦標賽變成淘汰賽了,大家突然明白了朱總早年間說的那句話:規模有時會帶來災難,質量比規模重要。



責任編輯:宇真

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