最後能所有利益相關方都能開心，事業就會長久的成功。（圖片來源：Adobe Stock）
【看中國2019年9月12日訊】這個話題的靈感來自於兩個朋友，其一是一個90後的小孩，他畢業於哥倫比亞大學，畢業後先後供職於高盛和華平資本，工作才3年，他就開始和人合夥開私募基金了。我先來介紹一下他的賺錢套路，Pre-IPO，特別是中概股的Pre-IPO。大家知道，IPO並非任何時候，都能夠順利的被搶購一空，但是投行收了人家那麼多的上市輔導費用，就要承銷，最後賣不完的通常還要自己包銷。
於是，上市過程到了最後階段，投行會帶著自己輔導的上市公司，四處宣傳，也就是所謂的路演，然後找一些有實力的機構來做基石投資者，在IPO之前就把要賣的股票先賣掉一部分，以確保IPO的成功。他因為有在高盛和華平工作的經歷，所以有資源能夠拿到一些Pre-IPO的份額。拼多多上市以前，我還幫推銷過。我問他，如果Pre-IPO，上市即破發虧了怎麼辦？他說投行會在別的機會裡給你找回來。基石投資者都是投行的關係戶，是來幫投行順利完成承銷的，如果次次虧，關係就壞掉了。他說，投行要想長期賺錢，就要上市企業、投行、以及基石投資者都開心。
另一個故事來自於我的保險銷售經理。她本來是全職家庭主婦，把兒子送去加拿大讀書以後開始銷售保險，很快她的保險做到了全廣州前十名的水平。除此之外，她還兼職開了一家高端花店，活成了女人們羨慕的榜樣。她最厲害在於，我們都知道她做保險，但是她的朋友圈只有花店的鮮花，她見面幾乎不談保險的事情。她就有本事，讓別的保險銷售辛苦推銷了保險，顧客找不推銷保險的她來完成簽單。那麼她的秘訣是什麼呢？一句話概括，「大家開心就好了」，這是她的原話。
我認識很多人，本是厭倦了俗世種種爾虞我詐，才投身資本市場。看起來，資本市場上也真處處強調量化，強調理性的力量。人情世故似乎在投資成功的影響成分很小。但是真的如此嗎？
曾經有次去調研，有個國有企業的高管忍不住問一位年輕的投資者，「你哪裡來的那麼多錢？」這句話的弦外之音令人脊背發寒。外部投資者，大股東，上市企業高管，並不是天然的統一戰線。商品市場競爭如此激烈，在資本市場收割投資者不是賺錢更簡單嗎？企業賺了錢，大股東賺大頭這沒毛病，但是人家為什麼要讓你賺小頭？自己全拿不是更好嗎？
從這個角度出發，個人投資者，要麼選擇明星企業和明星企業家，要麼就買ETF基金。要是單獨因為一家企業很低估就重倉買入，那是還是有危險的事情，我見過不少私募基金，買了上市企業的股票，買成了十大股東，但是和上市公司0溝通，0現場調研。以我現在的認知水平來看，是高估了人性，也高估了自己。大股東怎麼想，高管們怎麼想？如果都一無所知。如果他們都不開心，他們很有可能會讓你付出巨大代價。
安邦那麼大的機構，萬科，招商銀行的股票，價值看錯了嗎？但是管理層和創始人不開心。許家印，姚振華那麼有錢，買了格力電器的股票，董小姐不高興，價值是有了，但到最後好賺錢嗎？
2018年，我們自己的基金管理顯著加大了和上市公司的溝通，有些溝通卓有成效，我們投桃報李，在自媒體上無償宣傳其公司價值，比如說融創的股東大會就非常歡樂，大家都跑臺去和老孫合影。這一年下來，我感覺公司現況越是不好，越是天時不利，去溝通的效果就越好，人和的工作就越是事半功倍。當然，也有些公司傲慢拒絕溝通，我們會默默賣出止損，不再關注。
在確認公司有價值的前提下，積極交流思想，互相體諒，用真誠打動對方，讓所有人都開心，是我2018年最大收穫，作為基金管理者，我也希望最後能所有利益相關方都能開心。我想這樣我們的事業就會長久的成功。
