【看中國2017年4月20日訊】這個行業有超過100萬從業人員；
它可能是中國最辛苦的行業，87.4%人每週休息時間少於一天；
他們靠真誠、辛苦和耐心獲得生存機會，因為他們大多數人幾乎沒有底薪；
他們聽起來似乎謊話連篇，偶爾也會真的騙你，但多年之後，你會發現他們反而可能是最值得信任的人；
如果你早點聽他們的，你可能已經躍升到更高一個社會階層了……
如今，這行業即將進入冬天，或許會有將近一半人失業——這就是房地產中介行業。
曾經門庭若市的房地產中介行業正面臨蕭瑟寒冬。（網路圖片）
中國大陸媒體「經濟觀察報」剛剛發布了一篇報導：鏈家、房天下、我愛我家等10家中介公司已經停止代理雄安新區、環北京部分地區新房業務，停止銷售商辦業務，下架環京地區部分房源。這其中，房天下關閉了環京地區100多家店面，將房產銷售人員分流至唐山、張家口等地區，並準備撤離部分新房的分銷公司。
現在各大中介公司正在研判調控風險，調整業務結構，4月，北京成交量同比下滑約65%，若成交量持續低迷，預計5-6月中小型經紀公司倒閉會接踵而至，數千名房產經紀人會因成交低迷、平臺黏性低等綜合原因離職。
其實，這僅僅是北京和雄安新區周邊的情況，而這個區域在3月中旬之前還成交非常火爆。所以，整個華北地區房地產銷售真正的冬天還沒有到來。真正入冬的，是深圳等較早出臺實質性調控措施的城市。
在深圳，一季度二手房銷售套數環比大跌了38%，同比則大跌了77%；至於新房銷售，也大跌了超過六成。
對於中介來說，最怕的不是價格暴跌，而是成交量萎縮。因為他們的收入主要來自買賣，沒有成交量，就意味著沒有生存機會。
一般來說，中介個人能承受的「成交量的冬天」不超過6個月，中介機構能承受的冬天不超過9個月。而且由於這個行業經歷了多次牛熊交替，機構和個人也越來越機動靈活。一旦「冬天來臨」確定無疑，大規模關店、裁人就會迅速推開。而中介們甚至不等公司裁人，就主動離職。因為他們僅靠底薪，很難維持日常開支。
去年6月發布的《2016中國房地產經紀人生存現狀報告》顯示，中國有超過100萬房地產經紀人，其中就連海南這樣的「小省」都有超過3萬人。
這個行業的群體畫像被概括為：男性，不足30歲，未婚，大專以下學歷。從業3年以內，每天工作8小時以上，每週休息少於1天，工作壓力大，月入3千到1萬，收入主要靠業績。
調查還顯示：有別於美國經紀人以中年女性為主，中國經紀人普遍是年輕男性。他們生活節儉、月消費在3000元以下，日常交通工具以公交車、電瓶車為主，愛看本地新聞，愛看電影、電視。
不過，以筆者在深圳看房的經歷，開著寶馬、奔馳轎車，帶著客戶進出高檔小區的中介並不少見。再比如在深圳「中原地產水榭花都分行」，一位名叫「周書妃」的女性中介，2016年的佣金業績是919.42萬元，她當年繳納的個人所得稅就有100多萬元，深圳乃至廣東多家媒體曾採訪、報導過她。
不過，不是所有的人都像周書妃一樣幸運，或者說「有能力、有銷售技巧」。調查顯示，全國69.1%的房地產經紀人平均月薪在3千至1萬元之間。有10%的房地產經紀人月入1萬到2萬元；月入3萬以上的只有1%，而且集中在房屋單價較高的中心城市。
為什麼未來將會有「數十萬」房屋經紀人失業、轉崗？這是基於中國、世界經濟週期的判斷。
美國正在進入「快速加息」週期，今年將可能加息三到四次，所以美元將繼續走強；由於川普(特朗普)非常在意中美貿易不平衡的問題，所以為了避免跟美國撕破臉，中國需要維持人民幣匯率的基本穩定。這樣，人民幣匯率也得走強。
怎樣讓人民幣走強，只能是減少貨幣供應，提高利率。所謂「物以稀為貴」，少了就貴。人民幣快速發鈔的階段需要終結，M2同比增速需要下降。最近5個月，央行一直在踩剎車，到3月份M2同比增速跌破了11%，從11.1%直接跌到了10.6%，幅度非常大。
貨幣政策收緊，對於樓市當然是利空，大家會陷入觀望。相比限購、限貸政策，貨幣政策收緊具有更大殺傷力。
上面是美國經濟週期以及中美關係的邏輯，再看中國國內的政治、經濟邏輯：
今年一季度房地產非常火爆，甚至超過了去年最瘋狂的時候，有了賣地賣房的好收成在手，今年中國經濟穩增長似乎無憂。所以，也具備了「抑制資產泡沫」的底氣。（一來可以平息民怨，二來可以把上漲空間留給未來最困難的時候使用）
再看政治方面，今年10月末11月初，會舉行中共的19大。國內經濟穩定，中美關係良好，這會給換屆製造良好的條件。換屆完成後，人的問題得到了根本解決，則未來深化改革、推進開放，都將具備更好的條件。所以，19大之後中國經濟的邏輯將發生新的變化，結果一定是：不過分依靠房地產，通過深化改革尋求新的增長動力，在這方面將有新舉措，也會有更大的定力。
19大之後，加息週期會開啟，以推進去槓桿、去過剩產能，推動經濟轉型。所以，未來兩三年樓市一定是被高度管控的，重現2013到2014年的高位橫盤、成交萎縮的局面。這是百姓的福音，但卻是地產中介的凶訊！
走在中國城市的街頭，滿街都是中介門店，這正常嗎？一個小小的海南省就有3萬人以買賣房子為生，這正常嗎？
地產中介賺快錢的時代暫時終結，下一個牛市仍然遙遠，很多人需要轉崗，尋找自己的新位置。也許，網際網路、新經濟才是他們應該去的地方。
責任編輯:靖曄 校對：文龍
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