【看中國2015年07月03日訊】最近《金陵晚報》發表一篇文章，分析了中國超市賺大錢的原因。作者認為，超市賺錢是因為它們「挖了15大陷阱」讓老百姓跳，這些「陷阱」包括：
1．把利潤高的商品放在與視線平行的位置。
利潤高的商品通常放在與視線平行的位置。（網路圖片）
超市商品擺放有一個共同原則：你容易拿到手的永遠是商家最想賣的。所以，超市一般把利潤較高或者快過期的產品放在1.5米到1.7米的高度之間。請記住，你只要踮踮腳或彎下腰，就可能選到物美價廉的商品。
2．最想賣的東西放右邊。
最想賣的東西放右邊。（網路圖片）
超市利用人們習慣用右手的習慣，將最想推銷的、利潤較高的商品，放在主購物通道或展櫃的右側。所以，逛超市不妨多用左手拿貨。
3．薄利多銷品「守住」入口。
薄利多銷品「守住」入口。（網路圖片）
走進超市，迎面可能就是一堆特價商品，請保持冷靜，越是容易看到、拿到的商品，越是超市利潤較高或急於出手的商品。人們總認為前面的貨物一般，裡面還有更好的，所以往往越到最後買得越多。
4．新鮮商品擺最裡面。
新鮮商品擺最裡面。（網路圖片）
超市擺放牛奶、酸奶、冷藏櫃食品時，喜歡把最新鮮的產品擺在最裡面，每天逐漸更換。如果你想購買出廠日期最近的，那就把最裡面的商品「掏」出來。
5．蔬菜水果利潤最高。
蔬菜水果多陳列在中心位置。（網路圖片）
超市中的蔬果大多陳列在中心位置，有兩方面原因：第一，心理學研究發現，由於人類早期長時間居住在陰暗的洞穴裡，因此對色彩繽紛的食物有一種本能的興奮，購買慾容易被激發。第二，大多數超市都將這個區域承包給供應商，雖然價格比菜市場貴得多，但在超市也能賣出去。另外，很多果蔬宣稱是「綠色有機」產品，其實未必是真的。
6．價格「拆東牆補西牆」。
將食品、日雜等生活必需品的價格定低一些，讓你形成這家超市比較便宜的印象。（網路圖片）
超市使用心理學上的「暈輪效應」，將食品、日雜等生活必需品的價格定低一些，讓你形成這家超市比較便宜的印象，並且不自覺地以為所有東西都便宜。然後，超市再將別的物品定較高的價，把損失彌補回來。
7．現做現賣以味誘人。
現做現賣以味誘人。（網路圖片）
食物的香味會刺激人體各種消化酶的分泌，讓你在不知不覺中增加食品的購買量。這時候，請一定要冷靜！吃多少買多少！
8．兒童的錢最好賺。
兒童的錢最好賺。（網路圖片）
最容易出現購買衝動的是孩子。兒童的消費是非理性的，並且佔有慾很強，可以在情緒上「操縱」父母。正是利用這種消費心理，超市裡有一套賺孩子錢的銷售策略：第一就是精心佈置兒童產品展櫃；第二則是在孩子必經之路放上誘人的食品，第三則是把兒童產品擺在女性必需品的附近。
9．買一贈一有貓膩。
買一送一，許多超市常將快過期的商品與正品捆綁銷售，消費者往往忽略它的生產日期。（網路圖片）
有些商家悄悄提高商品價格後再附送贈品；也有許多超市常將快過期的商品與正品捆綁銷售，消費者往往忽略它的生產日期。
10．特價區「渾水摸魚」。
超市裡常常會搞促銷，但有些促銷未必真的便宜。（網路圖片）
南京的超市裡常常會搞促銷，但有些促銷未必真的便宜。比如，在特價區會混有一些原價的東西。其實，很多特價商品並不「超值」。
11．大包裝比小包裝更貴。
其實超市很多商品的大包裝價格都比小包裝貴。（網路圖片）
很多消費者會有「買得多比買得少實惠」的慣性思維，其實，很多商品的大包裝價格都比小包裝貴。這種情況大多存在於休閑食品中，如飲料、薯片等。而且這些商品的重量、價格往往都不是整數，比如480克、458克等，消費者一時也算不清到底哪種更划算。
12．被切開的水果「來歷可疑」。
被切開的水果「來歷可疑」。（網路圖片）
分切的水果可以吃多少買多少，這種銷售方式表面看很方便消費者，其實來歷可疑。超市每天都有大量水果因外觀或變質等問題無法銷售，一般的做法是化整為零，分裝銷售。南京有些超市的工作人員用刀把果蔬壞的部分切掉，剩下的切成小塊，用保鮮膜包裝起來，這樣看不出一點兒問題，消費者買到的商品質量卻可能大打折扣。
13．利用燈光以「色」誘人。
一般來說，肉類常用紅燈光，麵包類常用黃燈光，海鮮類常用藍燈光，這樣讓食品看起來更誘人（網路圖片）
曖昧的燈光往往讓食品更嬌艷，一般來說，肉類常用紅燈光，麵包類常用黃燈光，海鮮類常用藍燈光。
14．導購員大多拿回扣。
利用「人海戰術」，在超市內大量安置導購員，並給以高比例提成。（網路圖片）
一些影響力不大的品牌通常沒錢大量投放廣告，質量也不出眾，所以利用「人海戰術」，在超市內大量安置導購員，並給以高比例提成。
15．結賬是最後一道購物關。
收銀臺邊的商品一般是日用品或經濟實惠的小型零食，讓排隊的顧客順手買下（網路圖片）
調查發現，被「困」在長長結賬隊伍中的人，購買貨架上糖果、飲料的機率高百分之二十五。收銀臺邊的商品一般是日用品或經濟實惠的小型零食。
責任編輯:張海洋
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