對政策放鬆的預期基本「死心」之後，如何迎接並挺過2012，開始成為開發商在年底前的戰略主基調。
房價的「拐點」之勢已然逐步確立，以價換量、現金為王，成為了開發商的不二選擇。其中，大型開發商更是短兵相接、爭相降價。
11月20日，萬科董事長王石在波士頓MIT中國創新論壇上表示，中國的房地產宏觀調控已初見成效，若能在這三年維持成效，中國房地產可順利軟著陸。王石認為，現在的房地產泡沫是相當危險的，一旦泡沫破滅，大房企首當其衝。
此前，萬科總裁郁亮也表示，萬科2012年的發展策略是過冬，現在已經啟動「冬天模式」，現金充足度將比利潤率更為重要，「現金為王、積極銷售、審慎買地、節流、鍛練身體」成為萬科的五大過冬策略。
和郁亮的「過冬論」相呼應，萬科在上海、北京、深圳、南京等地的多個項目集中進行促銷活動，降價幅度達20%-30%。
中原地產的統計數據也顯示，一線房企前10個月的銷售業績出現明顯分化，其中綠城、金地均完成不足六成。前三季度報也顯示，在A股上市的房企中，七成房企經營性現金流為負，超過80%的房企負債同比增加。
據中原地產統計，截至目前，已經有中海、龍湖、綠地、萬科、保利、富力、恆大、招商等多家大型房企進行大幅度降價。10月份，大型房企在售項目的銷售價格環比和同比分別微跌3%和2%，其中保利、富力、綠城、萬科和中海的銷售均價環比有10%-20%的下降。
例如，萬科在深圳、上海、南京都推出特價房，最低折扣達8折；保利在重慶的6個項目也傳出打折促銷的消息，降幅接近20%；龍湖在北京大興的項目也是低價入市，低於周邊項目售價約30%。
来源:財新網
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