發表時間： 2008-08-07 08:35:13作者：林紫喬
現在對於多數的買房者來說，你可以讓總價再低個幾千甚至上萬元，你唯一需要做的就是–提出要求。 《買下你第一套房》(Buy Your First Home)的作者羅伯特艾文(Robert Irwin)指出，不過就在這兩年間，房地產市場從一片榮景當中直轉而下，房屋在市場上滯銷數月，得到的只是寥寥無幾的出價，這種情況迫使賣主只得將定價從期望值向下修正。
根據Standard & Poor’s的資深經濟師寶薇諾(Ann Bovino)，從2006年12月開始，全美單戶住屋的價格直直下落12%，在某些地區當中，房屋價格甚至大跌了17%到23%的幅度。
目前的情況雖讓賣主不感樂觀，但卻是買家的最佳時機。羅伯特艾文表示，即便在低迷的市場中，有一套已經是合理定價的屋子，買家仍然能輕易地再砍去 5%的價格，若是在受創更嚴重的房市中，你還可以再進一步殺價。 「有買家一開始就提出25%或35%的降價，賣主也許以為你在開玩笑，但更有可能的是他們開始跟你展開交涉。」羅伯特艾文說。在今日的美國房市中，下列五種方式能幫助買家展開最佳的談判實力：
1、評估賣主的情況
《成功地產投資：如何避開75種代價最高的錯誤》的作者羅伯特宣門(Robert Shemin)提示，買房前你應該詢問賣主是否有大量的貸款，如果貸款額超過30萬，賣主則不會考慮低於這個數字的出價。此外，設法瞭解賣家需要多快賣出房子，如果對方的情況比較著急，他接受低價的機會將比其他賣家更大。
2、研究當地其它類似的物業
「購買房地產的關鍵就是要瞭解市場。」聖地牙哥大學地產投資講師馬克高門(Mark Goldman)說，「不動產市場是相當地區化的，不僅在城市與城市之間，甚至在小鎮與小鎮之中，相似房屋的價格也有很大的變化。因此買屋前應該要針對相 似的房屋加以研究，包括空間、格局、地點等，其它影響房價的因素如學區，也會衝擊到住房的價格。」
想要大致瞭解同一地區中的類似物業的價格，可以上網Zillow.com考察，該網站上列有超過8千萬個售屋的估計售價。只需鍵入房屋地點(可以是地址、街道、鎮或城市) ，就能查看最近售出的房屋價格。馬克高門指出，瞭解這些資訊，買家能確定什麼數字會是好價格。
3、房子在市場上代售多少時間
「For Sale」的牌子在屋外挂了越長的時間，它定價過高的可能性就越大。典型來說，屋主的房產滯銷太久，不是拒絕了所有他們認為過低的出價，就是還沒收到任何 出價。羅伯特宣門舉例，屋主拒絕降價的原因，是因為有人告訴他們在兩年前，他們的屋子值了某個更高的價錢。既使他們願意降低價格，讓一個房屋在市場上滯銷 太久，將會減去它的價值。他建議，「如果過了兩三週你的房子仍然乏人問津，你可以嘗試降價10%，如果超過三個月，就應該考慮降價15%到20%。
4、要求其它贈品或折價
如果賣主不肯改變他的定價，買方在談判的最前線仍然有商討的空間。記住，賣主總是關注最後的價格，因此你的出價越是理想，賣主越可能在其他地方讓步。例如你不妨要求賣主負擔過戶費用，或是與你評分信託財產費用，這都是目前買方市場中比較流行的做法。如果房子需要重大的修理，買家還可要求對方提供修繕款項。
5、針對新屋採取不同策略
想要對全新竣工的房子討價還價，這將是更困難的任務。一般來說建造者和開發商不太願意降價求售，特別對於是一系列建造的新屋。在這種情況下，建商寧可提供其它優惠，以便讓售價維持在一個標準之上，如此一來整批建屋的其它買主也需用這樣的價錢購買。
因此買主面對這種情況，應該要求的是升級或各種贈品，而非要求對方降價。在現今的市場上，建商針對80萬的房屋最高提供了價值20萬元的升級額度，在房市轉澹之前，建商提供的贈品頂多2萬元。
根據Standard & Poor’s的資深經濟師寶薇諾(Ann Bovino)，從2006年12月開始，全美單戶住屋的價格直直下落12%，在某些地區當中，房屋價格甚至大跌了17%到23%的幅度。
目前的情況雖讓賣主不感樂觀，但卻是買家的最佳時機。羅伯特艾文表示，即便在低迷的市場中，有一套已經是合理定價的屋子，買家仍然能輕易地再砍去 5%的價格，若是在受創更嚴重的房市中，你還可以再進一步殺價。 「有買家一開始就提出25%或35%的降價，賣主也許以為你在開玩笑，但更有可能的是他們開始跟你展開交涉。」羅伯特艾文說。在今日的美國房市中，下列五種方式能幫助買家展開最佳的談判實力：
1、評估賣主的情況
《成功地產投資：如何避開75種代價最高的錯誤》的作者羅伯特宣門(Robert Shemin)提示，買房前你應該詢問賣主是否有大量的貸款，如果貸款額超過30萬，賣主則不會考慮低於這個數字的出價。此外，設法瞭解賣家需要多快賣出房子，如果對方的情況比較著急，他接受低價的機會將比其他賣家更大。
2、研究當地其它類似的物業
「購買房地產的關鍵就是要瞭解市場。」聖地牙哥大學地產投資講師馬克高門(Mark Goldman)說，「不動產市場是相當地區化的，不僅在城市與城市之間，甚至在小鎮與小鎮之中，相似房屋的價格也有很大的變化。因此買屋前應該要針對相 似的房屋加以研究，包括空間、格局、地點等，其它影響房價的因素如學區，也會衝擊到住房的價格。」
想要大致瞭解同一地區中的類似物業的價格，可以上網Zillow.com考察，該網站上列有超過8千萬個售屋的估計售價。只需鍵入房屋地點(可以是地址、街道、鎮或城市) ，就能查看最近售出的房屋價格。馬克高門指出，瞭解這些資訊，買家能確定什麼數字會是好價格。
3、房子在市場上代售多少時間
「For Sale」的牌子在屋外挂了越長的時間，它定價過高的可能性就越大。典型來說，屋主的房產滯銷太久，不是拒絕了所有他們認為過低的出價，就是還沒收到任何 出價。羅伯特宣門舉例，屋主拒絕降價的原因，是因為有人告訴他們在兩年前，他們的屋子值了某個更高的價錢。既使他們願意降低價格，讓一個房屋在市場上滯銷 太久，將會減去它的價值。他建議，「如果過了兩三週你的房子仍然乏人問津，你可以嘗試降價10%，如果超過三個月，就應該考慮降價15%到20%。
4、要求其它贈品或折價
如果賣主不肯改變他的定價，買方在談判的最前線仍然有商討的空間。記住，賣主總是關注最後的價格，因此你的出價越是理想，賣主越可能在其他地方讓步。例如你不妨要求賣主負擔過戶費用，或是與你評分信託財產費用，這都是目前買方市場中比較流行的做法。如果房子需要重大的修理，買家還可要求對方提供修繕款項。
5、針對新屋採取不同策略
想要對全新竣工的房子討價還價，這將是更困難的任務。一般來說建造者和開發商不太願意降價求售，特別對於是一系列建造的新屋。在這種情況下，建商寧可提供其它優惠，以便讓售價維持在一個標準之上，如此一來整批建屋的其它買主也需用這樣的價錢購買。
因此買主面對這種情況，應該要求的是升級或各種贈品，而非要求對方降價。在現今的市場上，建商針對80萬的房屋最高提供了價值20萬元的升級額度，在房市轉澹之前，建商提供的贈品頂多2萬元。
