發表時間： 2006-06-22 01:10:00作者：
你會一步步被套牢。」記者近日在濟南看了多家樓盤，與售樓人員多方接觸。一些售樓人員向記者透露了銷售過程中將購房者「一步步套牢」的「銷售秘訣」。
從「小訂」到「大定」，交不上錢你會罵娘
在一家房地產銷售公司任銷售主管的王先生從2000年大學畢業後就一直干房產銷售。他說，到樓盤現場來的人，我一眼就知道是不是真買房子的，3分鐘就能斷定他能不能成為買主。真正的客戶從他的眼神能看出來，說上幾句話就能確認。王先生向記者揭示了一步步套牢客戶的過程。
先是「小訂」。你來看房子，看好了一個戶型，售樓人員會讓你交上一筆訂金，將房子給你保留3天，訂金可以退還。至於訂金的數目，300元至1000元不等，當然是讓你掏得越多越好。
通常在第2天，你就會接到售樓人員打來的電話，說你看中的房子又有人看中了，你還要不要？如果不要了，馬上退錢給你。自己看中的房子有人來爭，你一般不會退讓，會趕到售樓現場進一步落實。
這就走到了第二步「大定」。你需交1萬元定金，簽認購書。如果不買房了，這筆錢按規定可退一半，但絕大多數情況下不會退還給你。
第三步是簽正式合同。售樓公司會通知所有相關的購房者在某一天到公司簽合同，那天，售樓現場人山人海，購房者排著隊簽合同、交首付款。你置身其中，免不了會受感染，不由自主地也會掏錢。如果趕上人太多，下班時你沒有交上錢，多半還會「罵娘」。
夢想實現，但笑得最燦爛的人不是你
楊先生從事房地產銷售也有5年的歷史，在濟南賣過的樓盤有6個。他說，儘管不少購房者非常精明，但買的永遠不如賣的精，售房者事先都會精心策劃、設計，再加上信息的不對稱，購房者通常會「陷進局裡」。
楊先生介紹，售樓人員的培訓資料通常會有半米高，還要總結出樓盤的50個優點，熟背客戶問答300題，圈內還流行有「賣房三十六計」。客戶問什麼問題，答案都是現成的，你還來不及反應，銷售人員就會出口對答。
