一位自稱南京某製藥廠醫藥代表的李先生，介紹了自己推銷藥品的詳細過程：先結識藥劑主任，由他指示把藥送給臨床醫生試用；接著，與相關科室主任拉好關係，方法為贊助學術活動（包括免費旅遊，添置電腦、微波爐、電視等「辦公用品」）的名義，或直接給錢。還必須「打通」主管院長和有關醫生，並向採購、庫管員、財務等「示好」，以便醫院盡快到醫藥公司進貨。藥品進到醫院後，又要和每位有處方權的醫生拉關係，讓醫生給患者開藥。一般需給每位醫生佔藥價10％－20％的回扣，有時更多。至於醫生的折扣多少，要根據藥房統計的藥方付費，同時每月還要一次性給統計處方的人員幾百到幾千元。
這家三級甲等醫院的李主任透露說，在其醫院內，一支進價僅為200多元的白蛋白，經過醫生開方，價格就漲到628元，其中每支回扣120元左右。僅今年7月，有位醫生就開出27支，回扣高達3240元。
另一位曾任國際某知名醫藥集團江蘇地區銷售總代理的錢先生說，近80％的回扣都是醫生主動索要的。有的醫生還強行將一大堆餐飲及出租車發票拿給他報銷。
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