碧桂園:再次讓打工人焦慮(圖)

發表:2021-10-04 10:00
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【看中國2021年10月4日訊】上週末,碧桂園集團召開了總裁會議,會議由總裁莫斌主持,程光煜參會。會議的主要內容,這兩天大家應該也聽說了:

1. 碧桂園誓保全年8000億銷售目標,每月800億目標,集團營銷承責完成,如年底未完成全年目標,程光煜請辭;

2. 10月以後有且只有一個目標,即銷售目標;

3. 集團設立每月一億元獎勵,完成即給獎勵,完不成直接請辭;誰對完成有阻礙,直接清理誰;

4. 本月至少完成8成銷售目標,且9月缺口10月補足。

去年碧桂園權益銷售額5700億。8000億目標代表碧桂園今年業績要增長四成。這樣的增長幅度,讓其他為了活下去拼勁全力的房企,怎麼看啊?

這是一份不走正式文件途徑的誓師責任狀。高層會議後,通過各區域的中層會議層層傳達。然後,碧桂園的很多打工人就開始腦門兒冒汗。

壓力山大呀!

今年上半年,碧桂園權益銷售額3030億,平均每月銷售額500億。最近兩個月,銷售曲線跟其他房企一樣,開始直線下降。7月銷售額542億,到8月變成了:452億。

銷售額下降也導致了現金回款的減少。2019年年底碧桂園賬面現金,加起來大概有兩千七百億。到了今年年中,萎縮到一千七八百億。碧桂園一位區域高層說,這代表碧桂園每個月可動用的現金少了大概100億。

楊老闆對此是比較敏感的。其實,這個成績在整個行業裡,算是優秀了。朋友告訴筆者,從前年開始,碧桂園就在主抓銷售回款、要現金,考核由集團根據各區域貨值,制定回款指標。

碧桂園以季度為單位進行考核,一個季度完不成黃牌警告,兩個季度完不成就要降職降薪。所以過去兩年,碧桂園的每一位區域總、項目總、營銷總、財務總都把個人六七成的精力放到了回款上。於是,以渠道運營和項目質量常常出現問題為代價,保證了碧桂園集團財務的穩健。

看著恆大的現狀,他們還可以在資本市場大殺四方,可能也覺得幸運吧。但這種不追求銷售規模,主抓回款的模式在最近兩個月還是遇到了困難。朋友說,最近一次考核中,碧桂園100來個區域:80多個沒有完成任務。

這是行業的冬天。不太可能把地方大員全部免職,公司財務也聲明,已經把銀行貸款和公積金抓到了極致。

這次碧桂園的用意,還是做大銷售基礎,即便回款率只有70%,只要完成目標,每個月也能拿到560億現金。莫斌在會上表示,碧桂園受行業影響,銷售和回款有了些壓力。但更多還是表明信心:行業基本面沒有問題。據說,以穩健著稱的程光煜在會上沒怎麼發言,只是表態有信心完成任務。

對於如何完成任務,在誓師責任狀中有明確說法,即所有廣告,線上線下的直接拉到最多最大;所有項目銷售能招多少就招多少,拉到最大;所有獎勵能到最多就最多等等。

筆者感覺已經好久沒看到,房企有這種大大大、多多多、沖沖沖的聲嘶力竭了。好幾位碧桂園的朋友告訴筆者,他們有信心完成任務:領導是二小姐的干將,不可能真讓他離職。

目前銷售是集團唯一的考核指標,為了完成目標,碧桂園對銷售額考核,有了比過去更嚴格的規定。

針對區域總、銷售總、財務總,由90天一個考核節點,縮短到45天一個節點,每十五天反饋一次情況:七折不行就六折,六折不行就五折。

但每月一億元的獎勵機制尚未出臺細則,且很多參與成就共享計畫的碧桂園員工,認為項目大幅降價出售侵害了他們的利益。所以,碧桂園最近可能會就具體獎勵辦法,和補償成交共享計畫員工,出臺具體規定。

碧桂園的動作,加重了行業焦慮。這兩天,很多房企營銷群,都在拿碧桂園誓師的消息打雞血,並且取消了國慶假期。連有的央企也把誓師消息甩到群裡,然後告訴打工人:大家緊張起來。

對於碧桂園來說,2018年7人遇難的「726事件」,反而因禍得福。那次教訓,讓這家以「五六七」高週轉聞名的房企冷靜了下來。2018年下半年開始,碧桂園投資開始全面剎車,他們竟然因此躲過了之後迎面襲來的行業下行週期。

2018年是碧桂園銷售額的巔峰。他們對外披露銷售額是7286億,但他們實際上在那一年賣了9000多億的房子。那可能是中國房地產行業的巔峰。前無古人,之後也不會有來者了。

這次就算口號喊得再響,將員工逼到極致,用」直接清理「的字眼威脅,他們也無法再造那樣的輝煌了。

因為這次阻礙銷售的,不是職業經理人,是老天……

(文章僅代表作者個人立場和觀點)


責任編輯:宇真

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