據中國經營報報導，一位電信業的資深人士說。「在電信業內，各種設備、服務的購買合同涉及的金額都是非常巨額的，少於100萬元的合同是很小的單子，大單一般都是上千萬元人民幣甚至是數千萬美元。有超乎尋常的利潤的交易，中間會有產生行賄活動的空間。」
在一家知名外資設備商華南區任職的張先生透露，達成單次交易一般要付出的「市場費用」約為該次合同涉及金額的10%左右。「這10%的『市場費用』具體如何分配要看具體情況。除了公司老總，技術部門、財務部門等部門也必須逐個打點好，否則下面的人也會鬧上去。」
圈內人士透露，跨國企業很善於通過中間人達成行賄交易。「我們搞公關很少與對方『赤裸裸』地談，而是通過中間人去溝通和達成。」，在電信業內做「灰色交易」也必須擁有足夠的人脈，包括能利用對方的上下級、朋友、同學、家人等渠道，還可能請出投行、公關公司的專業人士或政府部門、通信院校的 相關人士。
企業行賄的招數越來越高明。有人舉了這樣一個例子。在採購合同簽訂後，外資設備商常常以出國培訓的名義回報相關人士。某運營商廣東省分公司一些管理人士最近被某外資手機廠商邀請去美國加州參與了一週的培訓活動。「培訓會議在一艘遊艇上開始，宣講半小時的企業文化和產品功能之後，對方就說『大家盡興吧』……」
知情人士說，贊助公關對象組織的論壇和研究活動、贊助受賄方的子女出國留學或為其安排工作等都是屢試不爽的。2003年，信產部某下屬機構組織一個「3G高峰論壇」，某知名外企為在會場挂一個廣告牌就掏出200萬元。「這是一種事實上的對單位的公開行賄。」
金錢之外的利益往往備受受賄方青睞。圈內人士說，某知名外企從1998年起在中國投入驚人的成本，與國內高校或研究機構合辦「主要面向政府高官和電信企業的高管」的EMBA班，甚至自建以企業名字命名的大學；這種教育機構擁有世界一流的專業背景、教學資源，對外招生的學費不菲且名額相當寶貴。「它培訓出來的人能在專業水平方面獲得提升，而且它的『本子』可能比清華的文憑更吃香；所以它對很多專業人士來說，有很高的誘惑力。」
通過關聯交易支付賄金的方式被業內人士稱為「完美行賄」。有人透露，不少通信企業的老總都有自己的公司，它有時會以其家人或朋友投資的面目出現，隱蔽性很強。「我們在談業務時，對方可能會無意說起『某公司不錯』；在合同簽下來後，我們就會將部分工程發包給這個公司做。那個公司能否做業務都無所謂，它只是一個工具。」張先生說，最普遍的「洗錢工具」是以提供諮詢服務的名義出現的公司，因為諮詢服務費用的定價的自由度最高，更能適應行賄的需要。
一些非常關鍵的受賄方很樂意接受另一種同樣「完美」的行賄手法－－事後交易。據說，一些外企通常會在雙方達成共識的情況下，待受賄方退休後再予以巨額的回報，「通常會聘請對方擔任自己的企業發展戰略顧問、名譽顧問等職，『顧問費』非比尋常。如對方仍能發揮較重要的影響力，他除了得到以往的回報，原有的利益關係仍將延續享受。」
外企相當尊重回報對自己有重要貢獻的特殊人物的「遊戲規則」，很少因為對方離開原來的公職而違反原本的承諾。「他們要考慮這種『名聲』的影響，何況他們一直都很大方。」由於這種行為發生在受賄方退休後的時段，不易監控；而且是以「合法合情合理」的名目進行，所以更難予以定罪。
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