世界盃足球賽不僅是一項體育盛事,也是一次頗具規模的商業活動。世界盃期間,各商家抓住機會盡展營銷本領,傾情演繹了「世界盃」大戰。
那麼,在這所謂的無限商機中,到底誰是真正的贏家?
中體旅:以壟斷權利發財
這次世界盃在我們的兩個鄰國舉行,對中國的球迷們來說,首次可以近乎「零距離」地看中國隊踢球了。數萬名中國球迷到韓國、日本去看球,帶給中國旅遊業的是價值4-6億元左右的消費市場。對中國的旅行社而言,世界盃旅遊市場是一塊大生意,但世界盃韓日游的一個關鍵環節是必須擁有比賽門票,而國際足聯分配給中國的門票都在中國足協手中。此次世界盃期間,國際足聯分配給中國足協的門票為10749張,加上國際足聯調劑給中國的球票,中國足協拿到門票約兩萬張。中國足協把世界盃門票的經營權獨家授予中國國際體育旅遊公司(簡稱:中體旅),條件是這些球票帶來的未來盈利要上繳一半給中國足協,充作女足發展基金。
這次世界盃之旅,中體旅的報價是5000元到2.7萬元,而平時到韓國旅遊4天花費大約在4000元左右。這兩萬張球票帶來的收入大概在兩億元左右,按照目前旅遊業平均利潤率15%保守計算,中體旅可獲利3000萬元。
6月14日,中體旅辦公室的祖先生告訴記者,關於此次世界盃期間的收入情況,目前還沒有進行統計,而且這涉及到中國足協等多家單位,需要時間進行總結。此前,中體旅的有關負責人曾表示,中體旅從這次世界盃活動中可以獲取500萬元的利潤。當然,500萬元是中體旅一家的利潤,中國足協、其它合作的旅行社也將從這兩萬張門票帶來的利潤中進行分成。
不管此次中體旅的利潤會有多少,總之憑藉其拿到的兩萬張門票,已經注定是真正的贏家之一。關於門票發售中存在壟斷和中體旅的價格遠高於市場平均價格,此前國外通訊社就已經發表文章質疑。
央視:廣告賺得盆滿缽盈
在世界盃商戰中,中央電視臺是另一真正的、更大的贏家。
4月24日,中央電視臺2002年世界盃廣告項目招標會在北京梅地亞中心多功能大廳正式開槌。此次世界盃廣告由於其熱點性,吸引了眾多商家。經過3個多小時的激烈角逐,全場17個標的共計成交1.8億元。
記者從中央電視臺瞭解到,4月3日以前,世界盃宣傳片和倒計時等廣告資源就已經為央視掙得了5000萬元。央視此次招標會的招標額近兩個億,有16家企業爭搶17個廣告項目,除健力寶的3100萬元之外,風影洗髮水以1260萬元和870萬元的價格獲得兩個時段。世界盃賽事期間,有中國隊出場的比賽,央視廣告的定價遠遠高於一般廣告價格。3場比賽間隙的廣告定價是:賽中的套播價格每家企業228萬元,每場比賽播出15秒,3場比賽播出45秒,每秒的廣告價格幾近4.9萬元。在中央電視臺的直播屏幕上,以秒計費的廣告,秒秒值千金。據此結算,央視的廣告收入至少4億元。央視之所以如此大發世界盃財,原因很簡單:它獨家買斷現場直播權,稀缺的媒體資源自然使其收視率大增。
郭振璽自去年5月擔任中央電視臺廣告部主任以來,經營好世界盃廣告成了他任期內的一件大事。這次,他們推出的廣告形式比上屆世界盃期間增加了十幾倍。在此前舉行的2002年北京國際電視周上,郭振璽透露,今年上半年,央視廣告收入持續高速增長,月均同比增長超過30%。
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